何謂好的直銷公司(摘自Buwagino)－阿誠vemma網路創業奮鬥史

美商直銷公司通常都有世襲制度的設計，像安麗、如新都有。世襲是指繼承給下一代，不代表永遠有高收入。

至於上了總裁位階就能一輩子無憂無慮，這個問題我就持比較保留的態度!

我對賀*芙的制度不了解，所以沒有說明的資格。

不過，直銷公司的制度設計，應該不是這個意思，只是一般人在操作直銷這個生意時，以為上了高階就可以不用再做，享受自由自在的生活，我想那是不可能的!這也就是造就很多人把貨囤在家裡的最大原因。

常常聽到這樣的話，以前我在某直銷公司做到高階，組織有幾百萬人，每個月收入有幾百萬，現在不做了(沒有收入了)!

是不是很奇怪?

直銷公司的制度是死的，人的做法是活的，有很多直銷公司的高階是靠買來的，這些都是誤解直銷精神產生的結果。以為有了pin階，就可以高枕無憂，這是不可能的。路遙知馬力、日久見人心，下線終有一天會看穿你的實力。

直銷生意包括兩大區塊，一是個人小組的營業額，一是組織經營。個人小組銷售，只能讓人賺賺小錢，組織經營才能讓人財富倍增。

簡單說吧，你開一家7-11賺小錢，如果你再去輔導1000家成功的7-11，它們的營業額跟你有關，你就賺大錢。因此，即使你上了總裁，一段時間之後，下面組織瓦解，同樣是沒有收入的。

要讓一個人持續經營直銷，有些組織會用人情來留人、上課來留人、造夢來留人、激勵來留人...，這些只能一時，不能長久，著眼點在於留住下線，只是為了自己的業績，而不是真正想幫助下線成功。很多人夢醒的時候，對直銷事業恨之入骨的原因在此。

組織留人關鍵，很簡單，讓下線真正賺到錢，賺不到錢，最終走人!

我一直在強調一個觀念，直銷不是人做的，是人才做的。要成功經營直銷的人，是要經過慎選的。就像外面開店做生意，不是每個人可為的，為什麼有那麼多的人開一家店，花了幾十萬、幾百萬，結果幾個月就收起來?大家把做生意想得太簡單。

大家把直銷說得很簡單，只是想把人拉進來，人就好，不選人。結果，純屬誤會一場的人一多，對直銷生意的負面觀感就多了。因此，現在的人聽到直銷就直接消失了!

賣東西不等於做直銷!賣東西，靠關係、靠口才、靠人情、靠專業，只要你平時做人還可以，得人信任，產品品質也還可以，應該沒問題。換句話說，如果你平常就不善於跟人交往，那可能連東西都賣不出去哩!

直銷生意，主力還是在組織經營，收入倍增的來源，靠的就是真槍實彈的實力、方法。尤其要把握幾個原則，求穩不求快、以身做則、可複製性、唯才是用...。而以台灣現階段的環境來說，本地市場要做大格局，機會已是非常小了，跨國經營的移動力及KnowHow，是相形重要的因素。

為什麼有那麼多的直銷名嘴、市面上一大堆直銷教練書、名教練，說得、寫得那麼厲害，不來經營直銷?按照他們的理論應該會做得很成功。實際不然，名嘴來做，話術再漂亮，沒有方法，肯定失敗，說跟做是有距離的。

所以，上了總裁，有穩定的組織發展，才可能有永續的高收入。反之，則只是空的總裁。

建議你下面幾件事去觀察，可得知你的親戚說的是否為實 :
1.藉機去他家看看，是否家裡一大堆貨?

2.組織成員的數量及水平。若只是一群人，烏合之眾，那來日無多。組織是磁場，好的組織吸引好人。

3.親戚是否言行合一的人，還是虛張聲勢。

4.組織經營是否著重複製概念，沒有組織策略及方法的領導人做不大。

5.組織的夥伴是否賺到錢?

天下沒有白吃的午餐!沒有輕鬆可得的成果，越簡單達成的事，越有問題。

直銷公司走向開店模式，依我的淺見不是好現象。
1.仙**德公司的總裁說，要像7-11一樣的觀念來發展，基本上概念是不同的。開店是需要投資、管銷的，光每個月店租的負擔就很沈重了。

2.直銷的產品價位不是每個人消費得起，不會像便利超商的經營模式。因此，我經過大部分的直銷個人店面觀察，經營的人就像是王寶釧苦守寒窯一般。

3.店面的生意會飽和，一個區域能容納的店面有限。7-11在台灣，展店已經開始負成長了，從4816家分店衰退到4775家。

4.你的下線有多少人能開店呢?開了店就守在那裡了，這是開店做生意的痛苦，不開又不行，每天都要管銷。

5.本來公司負責存貨，現在把貨存到店裡，壓力丟到直銷商。公司業績成長，直銷商不一定賺錢。最終是公司及最高階的人得利，長遠來看不一定好。

另外，評判一家好的直銷公司的簡單標準是，越是經濟發展好的城市，業績佔比要越高。比如說，若是一家直銷公司的台北營業業績比高雄營業業績高，是好的，反之，若是南部業績比北部高，是比較有問題的。以上例公司來說，在南部開了300多家店，台北只開了十幾家，是不是很奇怪?

總結來說，直銷的精神就是讓一個沒有背景、資金且有能力的人，有成就大事業的機會。如果真的要經營，要審慎評估，不要一時興奮，只看表面，昏了頭，理性要大於感性。

大家把直銷弄懂，把直銷做對，將來經營直銷的人就像是企業家一樣，可以得到人人的尊敬!

祝福大家
感謝典倫分享~~

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