何謂好的直銷公司(摘自Buwagino) @ 阿誠vemma網路創業奮鬥史

美商直銷公司通常都有世襲制度的設計，像安麗、如新都有。世襲是指繼承給下一代，不代表永遠有高收入。

至於上了總裁位階就能一輩子無憂無慮，這個問題我就持比較保留的態度!

我對賀*芙的制度不了解，所以沒有說明的資格。

不過，直銷公司的制度設計，應該不是這個意思，只是一般人在操作直銷這個生意時，以為上了高階就可以不用再做，享受自由自在的生活，我想那是不可能的!這也就是造就很多人把貨囤在家裡的最大原因。

常常聽到這樣的話，以前我在某直銷公司做到高階，組織有幾百萬人，每個月收入有幾百萬，現在不做了(沒有收入了)!

是不是很奇怪?

直銷公司的制度是死的，人的做法是活的，有很多直銷公司的高階是靠買來的，這些都是誤解直銷精神產生的結果。以為有了pin階，就可以高枕無憂，這是不可能的。路遙知馬力、日久見人心，下線終有一天會看穿你的實力。

直銷生意包括兩大區塊，一是個人小組的營業額，一是組織經營。個人小組銷售，只能讓人賺賺小錢，組織經營才能讓人財富倍增。

簡單說吧，你開一家7-11賺小錢，如果你再去輔導1000家成功的7-11，它們的營業額跟你有關，你就賺大錢。因此，即使你上了總裁，一段時間之後，下面組織瓦解，同樣是沒有收入的。

要讓一個人持續經營直銷，有些組織會用人情來留人、上課來留人、造夢來留人、激勵來留人...，這些只能一時，不能長久，著眼點在於留住下線，只是為了自己的業績，而不是真正想幫助下線成功。很多人夢醒的時候，對直銷事業恨之入骨的原因在此。

組織留人關鍵，很簡單，讓下線真正賺到錢，賺不到錢，最終走人!

我一直在強調一個觀念，直銷不是人做的，是人才做的。要成功經營直銷的人，是要經過慎選的。就像外面開店做生意，不是每個人可為的，為什麼有那麼多的人開一家店，花了幾十萬、幾百萬，結果幾個月就收起來?大家把做生意想得太簡單。

大家把直銷說得很簡單，只是想把人拉進來，人就好，不選人。結果，純屬誤會一場的人一多，對直銷生意的負面觀感就多了。因此，現在的人聽到直銷就直接消失了!

賣東西不等於做直銷!賣東西，靠關係、靠口才、靠人情、靠專業，只要你平時做人還可以，得人信任，產品品質也還可以，應該沒問題。換句話說，如果你平常就不善於跟人交往，那可能連東西都賣不出去哩!

直銷生意，主力還是在組織經營，收入倍增的來源，靠的就是真槍實彈的實力、方法。尤其要把握幾個原則，求穩不求快、以身做則、可複製性、唯才是用...。而以台灣現階段的環境來說，本地市場要做大格局，機會已是非常小了，跨國經營的移動力及KnowHow，是相形重要的因素。

為什麼有那麼多的直銷名嘴、市面上一大堆直銷教練書、名教練，說得、寫得那麼厲害，不來經營直銷?按照他們的理論應該會做得很成功。實際不然，名嘴來做，話術再漂亮，沒有方法，肯定失敗，說跟做是有距離的。

所以，上了總裁，有穩定的組織發展，才可能有永續的高收入。反之，則只是空的總裁。

建議你下面幾件事去觀察，可得知你的親戚說的是否為實 :
1.藉機去他家看看，是否家裡一大堆貨?

2.組織成員的數量及水平。若只是一群人，烏合之眾，那來日無多。組織是磁場，好的組織吸引好人。

3.親戚是否言行合一的人，還是虛張聲勢。

4.組織經營是否著重複製概念，沒有組織策略及方法的領導人做不大。

5.組織的夥伴是否賺到錢?

天下沒有白吃的午餐!沒有輕鬆可得的成果，越簡單達成的事，越有問題。

直銷公司走向開店模式，依我的淺見不是好現象。
1.仙**德公司的總裁說，要像7-11一樣的觀念來發展，基本上概念是不同的。開店是需要投資、管銷的，光每個月店租的負擔就很沈重了。

2.直銷的產品價位不是每個人消費得起，不會像便利超商的經營模式。因此，我經過大部分的直銷個人店面觀察，經營的人就像是王寶釧苦守寒窯一般。

3.店面的生意會飽和，一個區域能容納的店面有限。7-11在台灣，展店已經開始負成長了，從4816家分店衰退到4775家。

4.你的下線有多少人能開店呢?開了店就守在那裡了，這是開店做生意的痛苦，不開又不行，每天都要管銷。

5.本來公司負責存貨，現在把貨存到店裡，壓力丟到直銷商。公司業績成長，直銷商不一定賺錢。最終是公司及最高階的人得利，長遠來看不一定好。

另外，評判一家好的直銷公司的簡單標準是，越是經濟發展好的城市，業績佔比要越高。比如說，若是一家直銷公司的台北營業業績比高雄營業業績高，是好的，反之，若是南部業績比北部高，是比較有問題的。以上例公司來說，在南部開了300多家店，台北只開了十幾家，是不是很奇怪?

總結來說，直銷的精神就是讓一個沒有背景、資金且有能力的人，有成就大事業的機會。如果真的要經營，要審慎評估，不要一時興奮，只看表面，昏了頭，理性要大於感性。

大家把直銷弄懂，把直銷做對，將來經營直銷的人就像是企業家一樣，可以得到人人的尊敬!

祝福大家
感謝典倫分享~~

在VEMMA真的沒有失敗的問題，只有時間的問題，以及你是不是真的"全心投入"喔~~~
加盟VEMMA簡單三步驟：
1.輕鬆免費報名試用
2.仔細看E-mail 收到的信件內容，若未收到請確認垃圾信件夾
3.仔細看VB網站及相關部落格內容和參與我們的線上學習聊天室及相關線上會議，主動聯繫，積極深入了解
這是富爸爸窮爸爸作者唯一推薦全自動進人系統~最嚮往的被動收入，免費試用全自動互助創業系統***
剛中文化，即將引爆華人商機,趕快先免費試用看看，反正不用錢，先搶先贏喔^^
全世界每一秒鐘都有人加入我們的行列!!~
機會稍縱即逝~請把握住這班已經啟動的成功列車!
喜歡 VEMMA 維瑪的自動成長系統嗎^^? 歡迎您立即免費試用90天喔^^!
辛苦工作的您，想不想擁有一套自動“讓錢自動流進來“系統幫你創造被動收入呢？
免費註冊加入試用後請與我聯絡，讓我引導你如何使用系統！
至於決定權依然在你身上，典倫決不過問或推銷的！
http://112685706.weebly.com